Google Ads: pubblicati 5 takeaway sulle campagne demand gen

Google ha pubblicato il December Demand Gen Drop con 5 takeaway super concreti per pianificare le campagne Demand Gen nel 2026. La frase che mi è rimasta più appiccicata addosso è questa: in media, il 68% delle conversioni Demand Gen arriva da utenti che non avevano visto annunci Search del brand nei 30 giorni precedenti. Tradotto: Demand Gen non è “la solita minestra riscaldata di Search”, ma lavora davvero sulla parte scoperta / ispirazione / impulso.

Prima di entrare nei 5 punti, micro-contesto: Demand Gen serve annunci visivi e multi-formato sulle superfici “da scroll” di Google (YouTube incl. Shorts, Discover, Gmail e anche GDN) ed è pensata anche per chi arriva dal mindset “paid social”.

Personalizzazione AI: “optimized targeting” + obiettivi nuovi clienti

Il primo takeaway è un invito bello chiaro: sfrutta la personalizzazione AI usando optimized targeting e/o i new customer acquisition goals.

• Optimized targeting: in pratica trasforma il tuo targeting in “segnali” e lascia a Google spazio per trovare persone con alta probabilità di conversione, coerenti col tuo obiettivo.
• New customer acquisition goals (dentro i “customer lifecycle goals”): ti permettono di ottimizzare e fare bidding prioritizzando l’acquisizione di nuovi clienti (con modalità diverse, tipo “new customer only” o “new customer value”).

Impatto pratico: se finora hai usato Demand Gen con audience “rigidine” (o hai paura che Google vada a pesca dove non vuoi), il 2026 è l’anno giusto per testare quanto concedere all’AI:

• ad group con segnali forti (liste CRM/Customer Match, visitatori, lookalike)
• ad group più aperti con optimized targeting

e poi confronto.

Più formati creativi (incl. video auto-generati): il mix non è opzionale

Secondo takeaway: massimizza reach ed efficacia usando più asset creativi, inclusi i video auto-generati.

Qui Google sta spingendo forte: gli auto-generated video ads usano i tuoi asset (testi + immagini, e anche linee guida del brand dove disponibili) per creare video in più orientamenti (orizzontale/quadrato/verticale), così puoi “coprire” inventory video senza dover produrre tutto da zero.

Nota importante (che in tanti scoprono dopo): quando vengono creati i primi video auto-generati, può essere creato anche un canale YouTube “di proprietà Google” che li ospita, separato dal tuo. E tu non lo gestisci come un tuo canale.

Impatto pratico: se oggi stai andando “image-only”, rischi di non sfruttare una fetta di inventory. Il test più sano è:

• stesso targeting + stesso obiettivo
• asset mix A (immagini + video caricati) vs asset mix B (immagini + auto-generated video)
  e guardi differenze su CPA/ROAS, ma anche su segnali “di qualità” (view rate, engaged views, ecc.).

Strumenti per vendite: local offers, checkout links, web-to-app

Terzo takeaway: Demand Gen non è solo awareness carina, ma vuole spingere vendite con tool dedicati:

• local offers (per vendite in store)
• checkout links (per vendite web)
• Web to App Connect (per acquisti in-app) blog.google+1

Due cose utili da tenere a mente:

• Checkout links (Merchant Center): servono a rendere più diretto il percorso verso checkout o add-to-cart, riducendo frizione. Google Support
• Web to App Connect: crea un percorso web→app con deep link e misurazione conversioni in-app (acquisti, signup, add-to-cart), con un hub dedicato. Google Support

Impatto pratico: se hai un e-commerce (o anche solo un catalogo), Demand Gen va pensata come “social commerce su superfici Google”, con un’ossessione: meno passaggi = più conversioni.

Channel controls: finalmente scegli dove comparire (YouTube/GDN/Discover/Gmail)

Quarto takeaway: scegli dove appaiono gli annunci usando i channel controls.

I controlli canale in Demand Gen funzionano a livello ad group e ti permettono di decidere se:

• lasciare “All Google channels” (consigliato da Google per la maggior parte dei casi)
• oppure selezionare manualmente (YouTube in-stream / in-feed / Shorts, Discover, Gmail, GDN). Google Support

E sì: puoi anche includere la Google Display Network (opzione dedicata) per ampliare reach.

Impatto pratico: qui ci sta benissimo un test “strutturato” per evitare il classico caos tipo Shorts che mangia tutto o Discover che va a CPM bassi ma conversioni meh. Un’idea semplice e robusta:

• 1 campagna con più ad group identici
• ogni ad group = un canale (o gruppo di canali) diverso
• stesso budget split iniziale
• poi sposti budget sui canali che portano conversioni buone, non solo tante.

Nuove colonne “Platform Comparable”: confronto cross-platform più onesto

Quinto takeaway: misurazione. Google spinge le colonne “conversions (Platform Comparable)” per fare confronti più allineati con l’attribuzione “default” di altre piattaforme.

Queste colonne, in sostanza:

• considerano l’impatto delle view-through conversions
• e isolano Demand Gen dal resto dell’ecosistema Google (così non “si spartisce” il credito con Search/Display ecc. come succede spesso nei report standard).
  E soprattutto: è una vista alternativa, non cambia bidding/ottimizzazione. Google Support

Impatto pratico: se fai report “da tavolo” dove devi confrontare Meta/TikTok/Google, queste colonne possono ridurre discussioni infinite del tipo “eh ma Google attribuisce diverso”. Non risolve la filosofia della misurazione (purtroppo), ma aiuta.

Il pezzo davvero operativo: come evitare il “December drop” con un piano test semplice

Se usi già Demand Gen (o stai per attivarla), io la imposterei così:

1. Baseline pulita (1 settimana)

• KPI chiari (CPA/ROAS + un KPI di qualità tipo add-to-cart rate, lead qualificati, ecc.)
• report con colonne standard + Platform Comparable affiancate (così capisci differenze).

2. Test “Channel controls” (2–3 settimane)

• almeno 2–4 ad group identici, cambia solo il canale (Shorts vs Discover vs Gmail vs mix).

3. Test “Asset mix” (2–3 settimane)

• set A: immagini + video “umani”
• set B: immagini + auto-generated video + enhancements (dove ha senso)

4. Esperimenti A/B veri (quando hai abbastanza volume)

• una variabile sola per volta
• split 50/50
• evita di cambiare budget come variabile (almeno all’inizio).

Impatto sul digital marketing: perché questa roba conta (anche fuori da Google)

Il segnale di fondo è abbastanza chiaro: Google sta trasformando Demand Gen in un ponte tra paid social e performance, con tre leve fortissime:

• Automazione creativa (non solo “ottimizzazione”, proprio produzione di varianti)
• Controllo delle superfici (che era un limite storico rispetto ai social)
• Misurazione più “comparabile” per parlare la stessa lingua nei report cross-platform

In pratica: nel 2026 non vince chi “ha il settaggio perfetto”, ma chi ha un processo di test decente e ripetibile. E sì, è meno romantico… ma molto più redditizio.